Pitching, merkevare og historie: Når alle vibe-koder, hvordan skiller du deg ut?

Du kan bygge et produkt raskere enn noen gang. KI, vibe-koding og ferdige rammeverk har fjernet mange tekniske hindringer. Og likevel er sjansen stor for at du taper. Ikke fordi produktet ditt er dårlig, men fordi du kommuniserer som om logikk får folk til å bry seg.

Jeg har jobbet med kommunikasjon og merkevarebygging i mer enn 20 år, hovedsakelig i digitale og teknologidrevne miljøer. I dag jobber jeg tett med oppstartsbedrifter, vekstselskaper og innovatører, ofte på idé-, prototype- eller tidlig produktstadium.

De fleste gründerne vi møter, har de samme styrkene:

• dyp fagkunnskap
• genuin lidenskap for konseptet og ideen sin
• en sterk vilje til å lykkes

De vet hva de holder på med, men de sliter med å kommunisere det.

De fleste pitcher er fulle av markedsanalyser, konkurrentkart, grafer, rammeverk og funksjonslister. Alt er rasjonelt. Alt gir mening. Og likevel sitter jeg som tilhører igjen med den samme tanken: «Jeg forstår hva du vil bygge, men hvorfor skal jeg bry meg?»

En klassisk feil: å øse ut rasjonelle argumenter

I teknologimiljøer blir kommunikasjon ofte behandlet som en oversettelsesøvelse:
«Hvis vi bare forklarer produktet tydelig nok, skjønner folk det.» Men å forstå er ikke det samme som å bry seg. Tenk på forskjellen mellom hva og hvorfor.

Hva handler om:

• hvilket problem du løser
• hvilke funksjoner du tilbyr
• hva som gjør deg annerledes
• hvilket marked du sikter mot
• hva konkurrentene dine gjør
• osv.

Fra et merkevareperspektiv er det bare utgangspunktet.

Hva med hvorfor?

• Hvorfor deg?
• Hvorfor finnes dette?
• Hvorfor skal dette bety noe for meg, personlig?
• Hvorfor vil du at jeg skal føle … når jeg møter produktet ditt?
• Hvorfor vil du at jeg skal oppfatte deg som …?
• osv.

Når kommunikasjonen er rent rasjonell, forstår publikum deg (hvis du forklarer godt), men de føler ingenting. Målgruppen din, uansett sammenheng, velger ikke med logikk. De begrunner valget med den. Rasjonelle argumenter er bekreftelse. Hvis du ikke har skapt en følelsesmessig forbindelse, kan ingen mengde data, grafer eller funksjonssammenligninger redde deg. Da informerer du, du kommuniserer ikke.

Inn med følelser som:

• tillit
• relevans
• trygghet
• identifikasjon

KI og vibe-koding gjør dette problemet verre, ikke bedre

KI gjør produktutviklingen dramatisk raskere:

• funksjoner kan kopieres over natten
• grensesnitt kan gjenskapes
• dårlige, gode nok og gode produkter oversvømmer markedet

Dermed blir funksjonalitet en handelsvare. Den skiller deg ikke lenger fra andre.

Det som ikke like lett kan kopieres, er:

• historien din
• verdiene dine
• perspektivet ditt
• grunnen til at du bryr deg
• lidenskapen din
• stilen din
• din …

I en flom av teknisk like produkter blir du og merkevaren din det viktigste konkurransefortrinnet.

Fra informasjon til kommunikasjon

I design thinking starter man ofte med å definere hva:

• hvilket problem løser du?
• for hvem?
• og hvorfor er det viktig?

Neste steg er hvordan du kommuniserer det – og det er der følelsene kommer inn i bildet.

Du må bestemme hva du vil at folk skal føle når de møter merkevaren din.
Trygghet? Lettelse? Nysgjerrighet? Ambisjon? Tilhørighet? Det krever et skifte fra demografi til psykografi. Du må forstå motivasjon, frykt, ambisjoner og kontekst ved å sette deg inn i målgruppens tankesett, ikke bare beskrive dem utenfra. Først da kan du gå fra informasjon til kommunikasjon.

Merkevarebygging er den menneskelige fordelen i en rasjonell, automatisert verden

Merkevarebygging er så mye mer enn logoer, farger eller overfladisk estetikk. Det handler om relasjonen mellom deg og menneskene du vil nå.

I et KI-drevet landskap gjør sterke merkevarer følgende:

• bygger tillit i en verden full av syntetisk innhold og skepsis
• fungerer som en garanti for kvalitet, ansvar og menneskelig tilsyn
• hjelper folk å navigere i kompleksitet ved å tilby et tydelig ståsted

Slik jobber vi med dette i praksis

I Yulieta forstår vi dette – både merkevare-, konsept- og produktutvikling og teknisk utvikling. I første del av prosessen hjelper vi deg å klargjøre ditt hva, og deretter gjør vi det om til kommunikasjon som faktisk treffer.

Vi tror på å stille de riktige spørsmålene. Ikke bare om funksjoner og fordeler, men om følelsesmessig relevans, differensiering og tilknytning. Vi bruker strukturerte triggerspørsmål for å finne ut hvorfor noen i det hele tatt bør bry seg. Deretter bruker vi kreative teknikker for å dramatisere budskapet og gjøre det menneskelig.

Alt dette for å sikre at du vinner kampen din når du bygger produktet – forhåpentligvis sammen med vårt dyktige produktutviklingsteam.

En gave til deg – last ned hele arket vårt med triggerspørsmål for merkevarebygging her.

La oss oppsummere

Tall betyr noe. Teknologi betyr noe. Rasjonelle argumenter betyr noe.

Men mennesker handler ut fra følelser, så tør å være menneskelig. Fortell historien din. Vis hvorfor du bryr deg. For til syvende og sist er det egentlige spørsmålet ikke hva produktet ditt gjør, men hva folk føler når de møter det.